摘要：随着我国市场经济的建设，公路工程施工市场已全部开放，优化公路工程报价策略是提升工程施工企业竞争力的重要方法。本文信息收集、现场调查、工程量核实、编制施工组织设计和报价技巧几个方面探讨了公路工程报价策略。

　　关键词：公路工程 投标 报价 策略

　　招投标作为活力对抗的一种方式，投标报价活动具有高度的不确定性。中国的谋略思维认为，要赢得活力对抗的胜利，必须“以正合，以齐胜”。也就是说，在胜负结果由所有方的行动共同决定的对抗中，要想取得胜利，一方面要靠实力，行动必须符合一般的对抗规律，只有这样才能够立于不败之地，但另一方面，要想取得胜利就必须学会出奇兵，以对手意想不到的方式运用你的力量，否则只能死拼实力的消耗战，即使胜利代价也非常大。因而，中国的谋略思想高度在活力对抗中灵活运用各种手段来转化虚实，迷惑敌人，误导敌人，使敌人采取不利于他的行动，从而增加自己得胜算。

　　在招投标报价决策中，要取得胜利同样也要“以正合，以齐胜”。如果说，通过投标报价的初步分析、基于工程概预算的工程基本造价估算、合理性分析和竞争性调整，我们已经建立起了立于不败之地的堂堂之阵，那么，要取得最后的胜利，还要懂得如何通过报价方式的策略性来“出奇制胜”。

　　一、信息搜集

　　为了科学地进行投标和避免风险，应特别注意采用各种方式取得全面的招标信息。只有认清形势，作到知已知彼，方能有更大的取胜把握。取得信息优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低，甚至还影响以后工作的进行。所以，在进行报价时应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种报价基础资料，并加以分析整理，去伪存真，认清各种因素对 自己的利弊，以便取长补短，发挥最大竞争优势。

　　二、进行现场调查

　　现场考察是承包商投标前全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，现场考察的主要内容：地形、地貌对工程施工的影响;当地地方材料的分析、开采条件和质量、地方运输道路、地方材料价格等情况;沿线气候和水文情况，改建道路和交叉道路的交通情况，进入施工现场的乡村道路路面情况、便桥情况及收费情况，施工驻地的选择，现场拟定重要工程的施工方案(如大桥、互通式立交桥等)，与施工及费用有关的地方法规。

　　在完成标前调查和现场考察工作后，可根据调查结果，编制出材料和机械台班单价，为施工组织设计准备第一手资料，为制定合理报价做准备。

　　三、核实工程量

　　招标文件中工程量清单的工程量由于种种原因有时会与图纸中数量存在不一致。通过核实工程量能全面掌握本项目需发生的各分项工程的数量，便于投标中进行准确的报价，及时发现工程量清单中关于工程量的错误和漏洞，为制定投标策略提供依据，对计量支付规定做进一步研究，便于精确编写各工程细目的单价。核实工程量的主要内容有:核实各项工程的工程量，及根据计量支付的规定折算出新的工程量。

　　四、编制施工组织设计

　　编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。

　　投标竞争是场比技术、比管理、比设备的竞争，技术和管理的先进性应充分体现在施工组织设计中，先进的施工组织设计和设备可以达到降低成本缩短工期的目的。制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，体现出相互衔接，均衡安排生产力和有效地利用机械设备，提高资金的利用率等。施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准，内容应包括：施工方案和施工方法;分项工程施工进度计划;与施工进度计划相适应的用款计划;与施工进度相适应的工，料、机配备数量与进场计划，施工总体布置图及当地材料供应地点，开采料场;冬雨季施工计划及措施;项目施工组织机构图;土方工程调配图;临时工程及临时设施设计图;质量、安全、环境保护措施和方法。农忙季节劳动力调配措施，关键控制工程工期确保措施;质量通病防止和处理措施等。

　　五、报价技巧

　　1、不平衡报价

　　不平衡报价法，是指在保持工程总价不变的情况下，调整内部各个项目的报价，使其既不提高总价又能在结算时得到理想的经济效益。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增加将造成企业的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，

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