6、恰当地运用一些投标技巧

　　用降价系数调整最后报价(也即突然降价法)在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最后决策，提出某一降价指标。这种报价法可以在递交投标文件的最后时刻之前，根据最后的情报信息和决心，确定自己最终富有竞争力的投标价格。

　　不平衡报价法许多承包商为了将初期投入的资金尽早收回，以减少资金占用时间和贷款利息，常常采取将待摊入单价中的各种管理费用，多摊一些在前期完成的工程量的单价中，少摊一些在到后期才完成的工程量的单价中。在按实际完成工程量付款的单价合同中，承包商对那些在实施中可能增加的工程量，适当提高其单价，而对那些在实施中可能减少的工程量，则降低其单价。这种作法只要控制得当是无可非议的，多收钱、早收钱、但一定要适当。

　　增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即上可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者要抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细的研究，得出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或是使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价?

　　7、布提倡的投标原则

　　投标为了保标，保标是为了赚钱，起码要保本或微利——这就是投标的原则。还有一个原则就是要处理好国家整体利益和局部利益的关系，长远利益和眼前利益的关系，从全局的高度出发来考虑公司期望的利润和承担风险的能力，最终作出符合国家、公司利益的投标报价。

　　总之，国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标的前期准备工作，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的策略原则，中国的国际工程承包商是可以在国际建筑市场争得一席之地的。对长期从事国际工程的技术人员来说，应该不断熟悉国际投标的一套模式，在实践中不断积累经验，为中国的建筑承包商真正走向海外建筑市场而努力。

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