3. 互惠型

　　投资人 (甲方) 如是私人企业或半官方半私人企业, 他们在决策时只考虑自身利益最大化, 而省略了决策过程中复杂费时的程序, 如招标、评标、定标等, 以节约管理成本。甲方将会主动去物色一家或两家建筑企业作为总承包商, 这样的建筑企业一般同甲方有较长期的商业往来, 彼此之间信任度高。经过双方多次协商, 由双方共同确定一个成本价。在此基础上, 甲方同意：

　　*在成本价上加一双方同意的百分比作为乙方的管理费和利润 (Cost plus Fixed Fee)；

　　*在原合约规定和图则标明以外的工程内容, 甲方承诺实报实销；

　　*共同承担,“共同”的含义一般是各自一半, 也可事先约定双方各自承担的百分比。

　　互惠型合作的争执点是：

　　*成本价的确定, 双方必须经过多次的磋商才可取得共识；

　　*合约外项目发生后的工程数量的确定和价格确定, 要经过多次的商议和讨价还价才能确定；

　　*风险概念的厘定和风险费用的计算。

　　互惠型合作的的好处是：

　　*双方实现互利互惠。甲方省去一定的管理成本, 争取了时间, 较快实现投资效益；乙方同样省去了一定的管理成本, 相对参与社会公开竞争竞投的项目有较好的成本效益。

　　*减少了施工过程中的争拗；

　　*双方关系和谐, 易于管理和协调；

　　*责任明确, 易于实现目标。

　　三、合作伙伴关系的特点

　　1. 长期性

　　合作伙伴关系不可以今天成明天废, 只有长期经营和培育才可显示其作用。为了真诚合作, 合作各方均需贡献自己公司在管理、技术等方面的特长和优势。首先, 这种优势互相渗透和融合, 时间越长, 越能够充分体现其较强的实力和竞争优势；其次, 公司的这种优势也是公司核心竞争力的一部分, 如果短期内公开贡献给对方, 不仅得不到应有的回报和利益, 还会泄露机密, 失去合作中的对等地位, 这是十分不明智的。有鉴于此, 尤其是战略型的合作伙伴关系, 合作伙伴各方在一些规模大、专业技术强的工程项目上的合作均会较长期。

　　2. 排他性

　　由于合作伙伴关系的建立, 一般都是强强联合, 优势互补, 合作各方为了保守自己的商业秘密并在合作联营体中某一方面的绝对优势, 均有排他性的承诺。

　　*在已组成的合作伙伴组合中, 既不容许新的伙伴加入进来, 现有伙伴也不可以加到另外的合作伙伴组合中去, 即：既不进来, 亦不出去的原则。

　　*在一个较长时间内, 凡竞投相同专业类型的工程项目 (如海港工程, 隧道工程, 架空桥梁工程等), 合作伙伴只可以用原组合去参与竞投, 不可以另行组织新的合作伙伴联营, 即唯一性原则。

　　*合作伙伴各方均有自己专门的技术强项, 其他竞争对手会千方百计地要求就这方面的专门技术同自己单项合作, 包括提供施工策划、技术方案、计价等, 但在合作伙伴关系确立后, 合作伙伴各方就不可以向合作伙伴组合以外的任何竞争实体提供这方面的协助和服务, 即排他性原则。

　　3. 灵活性

　　在国际工程管理领域, 合作伙伴关系的组合和形成, 虽具有长期性和排他性的特点, 但任何经营者也不会完全用一种模式, 一种选择去参与社会竞争, 内外因素都在不断变化, 只有保持一定的多样性才能够适应与生存, 因此灵活性就是合作伙伴关系的另一特点, 所谓灵活性就是：

　　合作伙伴各方事前约定在某一个特殊专业工程项目方面 (如：

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